Now Reading
Модный бизнес в современных реалиях, или Как создать сильный модный бренд сегодня

Модный бизнес в современных реалиях, или Как создать сильный модный бренд сегодня

Модный бизнес в современных реалиях, или Как создать сильный модный бренд сегодня

Время быстротечно. Особенно сейчас, в эпоху новых технологий, доступности информации и открытых возможностей. Каждый день появляются новые компании, новые бренды, новые технологии, которые делают рынок все более насыщенным и конкурентным. Как укрепить свой модный бренд, создать уникальный, выйти на новые рынки и обеспечить ему долгую жизнь? С этими вопросами мы обратились к Ане Вараве, бывшему главному редактору L’Officiel Украина, которая запустила L’Officiel в Австрии и уже более 17 лет работает с модными, персональными и медиа-брендами по всему миру.

Не могли бы вы немного рассказать о своем опыте в мире моды и СМИ? И какие изменения в нем вы наблюдаете?

АВ: Я работала с L’Officiel 15 лет в разных странах, а также со всеми люксовыми модными и лайфстайл-брендами, топ-моделями, знаменитостями, фотографами по всему миру. Я закончила школы моды и университеты в Великобритании, Милане, Нью-Йорке, чтобы получить лучшие знания и опыт, и иметь возможность работать в этой сфере на очень высоком уровне.

Раньше профессионалов знали только профессионалы, и чтобы завоевать хоть какую-то популярность, нужно было пройти долгий путь, только таким образом ваше имя и репутация становились сильными и заслуживающими доверия. С появлением IG, TikTok, других социальных сетей все стало более доступным, простым, но и более размытым. Появилось много «экспертов», людям не нужно заканчивать вузы, получать диплом, чтобы иметь возможность работать в каких-то сферах. Это то, что немного размывает индустрию. Я до сих пор уверена, что качественное образование – это основа профессионализма. Кроме того, открытость и доступность вариантов дают возможность большему количеству людей проявить себя и свои таланты. Сегодня бренды могут стать популярными только благодаря Instagram или TikTok. Марки могут выбирать амбассадоров, гостей, влиятельных лиц по количеству подписчиков в социальных сетях.

coat blazer jacket face head person portrait suit smile woman

Как же в наши дни создать сильный модный бренд?

АВ: Прежде всего нужно понять, что бренд «живет» в сознании потребителей, это сильная эмоция, связанная с определенным продуктом или услугой, которые подчеркивают естественную красоту человека, создают особую эстетику одежды и устанавливают тщательно курируемый статус. Каждый сильный бренд имеет свою индивидуальность, культуру, идентичность, имидж, характер, репутацию и содержание. Когда все эти функции работают вместе, они создают основу для известных и дорогих брендов. Также это формирует ценность бренда и делает марки привлекательными для будущих финансовых операций, инвестиций и т. д. Сильные бренды имеют лояльных клиентов, и поддержание этой связи также является важной частью их бизнеса. Вы можете наблюдать это на примере Hermes: как только вы стали клиентом, с каждой следующей покупкой вы становитесь все более и более лояльным клиентом, и бренд открывает для вас все больше привилегий. Это также часть стратегии модного бизнеса, которая в настоящее время является ключевым элементом.

hat sun hat dress adult female person woman fashion formal wear portrait
adult female person woman sitting flower plant vegetation
hat sun hat adult female person woman photography portrait flower vegetation

L’Off: Так почему же важно стать брендом в мире моды?

АВ: Это гарантия долгосрочной перспективы развития бизнеса, это дает возможность собственнику в короткие сроки выгодно продать бизнес, привлечь инвестиции, если это необходимо для масштабирования бизнеса или выхода на другие рынки. Это также гарантирует возврат клиентов и их лояльность к бренду; вы также можете увеличить свою прибыль, когда ваш бренд станет популярным. Я часто упоминаю современный бизнес-кейс Balenciaga, известного люксового нонконформистского бренда, который продает свою версию кроксов за 995 евро, когда их изготовление обходится примерно в 9 долларов. Остальное — только потрясающая фэшн-бизнес и маркетинговая стратегия бренда, правильная работа со своей целевой аудиторией и умение рисковать на начальном этапе трансформации бренда.

footwear shoe high heel adult female person woman sandal accessories glasses

L’Off: Что сегодня важно для успеха брендов?

АВ: Есть три основных взаимосвязанных элемента: обещание, позиционирование и показатели бренда. Конечно, продукт становится брендом, когда обещание выполнено. Когда вы покупаете сумку Hermes, вы знаете, что она будет отличного качества, будет служить вам вечно, и вы всегда сможете ее продать, поэтому можете рассматривать ее как инвестицию. Следующий вопрос: каково ваше позиционирование, кто ваша аудитория и как вы хотите с ней взаимодействовать? Конечно, все современные инструменты — онлайн, оффлайн — нужно учитывать. У многих брендов даже нет своих бутиков или точек продаж, они работают и продают только онлайн. Тогда как другие бренды, такие как ChanelDiorHermes и т.д., рассматривают свои бутики как основные места общения, и по-прежнему ценят личные связи с покупателями, но в то же время не пренебрегают современными тенденциями и строят свою маркетинговую и коммуникационную стратегию на социальных сетях, даже учитывают печатные СМИ в некоторых странах. Бренд становится брендом, когда в нем есть что-то уникальное, есть его ДНК. Также очень важно понимать свою аудиторию — то, с какими странами вы хотите работать и выстраивать соответствующую стратегию.

sleeve pants sunglasses long sleeve brown hair person blouse jeans portrait smile

L’Off: Как модные бренды общаются со своими клиентами? Есть ли какие-нибудь новые инструменты, которые можно использовать для работы с аудиторией?

АВ: Коммуникационные стратегии различаются от страны к стране, от бренда к бренду и от целевой аудитории к целевой аудитории. Например, в последнее время я работала с немецким брендом ювелирных украшений, работающим на рынке уже 30 лет и ориентированным на 2 основных рынка — DACH (страны с немецким языком общения) и США. Это – один и тот же бренд, но коммуникационная стратегия для DACH отличается от американской и, например, от стратегии в Марбелье. В DACH люди по-прежнему читают печатные издания, и для них это авторитетно. Если вы хотите подчеркнуть определенный уровень своего бренда, сотрудничество с печатными СМИ весьма востребовано и приветствуется. Когда вы рассматриваете рынок Марбельи, это только мероприятия, которые могут быть выгодны для бренда. В США вы должны учитывать миллениалов, которые зарабатывают деньги другим способом, следят за знаменитостями и подражают их стилю и образу жизни. В любом случае, медиа-ценность очень важна для узнаваемости и популярности любого бренда, но эта медиа-стратегия должна быть индивидуальной в каждом конкретном случае.

path walkway flagstone floor person sitting flooring dress adult woman

L’Off: Сейчас такая большая конкуренция в каждой нише, как можно создать уникальный бренд?

АВ: Нужно понять и выстроить, в первую очередь, ДНК своего бренда, историю вокруг своего бренда, свою аудиторию, учитывать тренды фэшн-индустрии, запросы рынка и т.д. Безусловно, большую роль играет качество. Ни один некачественный бренд не будет существовать долго. И ценовая политика также является важной частью. Бренд подобен конструктору, где все мелкие детали гармонично объединены в единую систему, которая отлично работает. Это маленький мир со своей вселенной, куда клиенты хотели бы попасть. И я повторю это еще раз – все дело в стратегии. Возьмем, к примеру, Dolce & Gabbana. После скандала в 2018 году компания пострадала и несколько лет подряд пыталась вернуть позиции. Затем они создали совместный проект с Ким Кардашьян #ciaoKim, сосредоточились на Alta Moda, и вернули себе большой успех, клиентов и популярность. Несколько дней празднования Alta Moda в Италии со всеми ведущими знаменитостями со всего мира принесли им медийную ценность в сотни миллионов в социальных сетях (более 640 миллионов подписчиков имели возможность узнать о шоу через знаменитостей, которые его посетили) и модники снова захотели быть среди гостей. Плюс Ким Кардашьян как лицо бренда и рекламная кампанию в исполнении Met & Marcus.

L’Off: Что бы вы посоветовали малым и небольшим брендам? Как добиться успеха в отрасли?

АВ: Я всегда за профессионалов. Я бы посоветовала не тратить время и деньги, а работать с профессионалами, которые смогут структурировать ваш бренд, наладить бизнес и разработать наиболее выгодную стратегию. Дизайнер должен творчески подходить к созданию продуктов и заботиться об их качестве, а бизнесмен должен заниматься бизнесом, и это почти никогда не может быть один и тот же человек.

Работая с брендами, я в первую очередь анализирую их бизнес, узнаю их цели – это могут быть личные амбиции стать популярным, создав модный бренд, или сделать его бизнесом, отвечающим конкретным запросам рынка, или это могут быть какие-то даже эзотерические идеи. Все зависит от цели, целевого рынка, масштаба бизнеса, амбиций и возможностей. И исходя из этого, я могу построить правильную стратегию, наиболее эффективную и быструю, и помочь реализовать ее с помощью необходимых современных инструментов.

Некоторым брендам необходимо перестроить свой бизнес, если они хотят выйти на новые рынки, потому что отраслевые тенденции, правила, поведение и вкусы потребителей различаются от рынка к рынку. Я работала с L’Officiel как с брендом в Украине 15 лет и развивала его всеми возможными способами, даже проводя образовательные семинары в сотрудничестве с L’Officiel. Но когда я запустила его на австрийский рынок в 2019 году, мне пришлось полностью изменить стратегию, потому что рынок работает совсем по другим, неписаным законам, и огромную роль в бизнесе играет менталитет.

Если вы хотите работать и развивать свой бренд в Европе, вы должны учитывать особенности рынка и вкуса конкретной страны, ее климат, менталитет и т. д. В США может быть совсем другая стратегия, и вам, возможно, придется работать через агентства или использовать местные связи.

Все должно быть подобрано индивидуально, чтобы получить наилучшие и быстрые результаты для бренда, и я определенно могу помочь с этим.

IG @Ana_varava_official
Email: info@fashionconsultingroup.com
LinkedIN: Ana Varava

person sitting clothing coat adult female woman jacket head smile

About Author

View Comments (0)

Leave a Reply

Your email address will not be published.

© 2019